高級顧問想要業績回款達到150-200萬/年，必須對行業、崗位、人才、訂單進行深度分析、深度挖掘，包括如下5個方面：

這就需要獵頭顧問具備行業深度分析的能力。

二、崗位深度分析

崗位深度分析包括以下三個方面：

（1）：崗位對應候選人能力要求的本質

5：非主流行業/賽道平臺對標，如醫療、教育等領域，大廠會喜歡一些細分賽道的前三名公司，也會接受小公司候選人，但一定要求候選人在該行業連續工作時間很長，屬于行業專家，業績/業務領域要特別匹配，屬于某個公司關鍵人才。

6：百度云獨一檔，技術歸于一線大廠，其他歸于二線公司。

（2）：崗位交付的核心本質

（3）：技術門檻崗位深度分析

后面在知識星球會精選20個有技術門檻的崗位，如嵌入式C/C++崗位、高性能計算崗位、云原生相關崗位、虛擬化相關崗位、AutoSar開發相關崗位、芯片設計相關崗位、FPGA相關崗位、投資經理相關崗位、業務/應用/技術架構師相關崗位等，就相關崗位進行系統分析。

這些崗位有一定的門檻，能夠深度理解崗位的獵頭顧問，其候選人來源起碼擴大1倍以上，有的領域甚至能將候選人擴大5倍以上，能夠極大的提高自己的做單成功率。

三、人才深度挖掘

行業深度分析能力是高級顧問高業績的基礎。

人才深度挖掘能力是高級顧問高業績的核心。

人才深度挖掘包括下面幾個方面

（1）：圍繞崗位深度分析理解帶來的候選人擴大1-5倍

（2）：深度搜索模式（逐漸放寬條件，進行沉浸式搜索）帶來的全部“隱藏”候選人。

（3）：其他渠道候選人尋訪模式

（4）：候選人社交轉推薦模式

（5）：人才mapping定向挖掘模式

（6）：灰色渠道list、信息購買模式

四、訂單衍生深度組合

行業深度分析能力是高級顧問高業績的基礎。

人才深度挖掘能力是高級顧問高業績的核心。

訂單衍生深度組合能力是不增加工作時間，業績增加50%-100%的關鍵。

訂單衍生深度組合是以某一行業的XX崗位為中心，進行產業鏈衍生深度組合。

在做單時：主做1個崗位+輔做4-8個崗位，主做崗位是深度做單模式，輔做崗位不花費時間特意去做，在主做單子時，遇到匹配候選人順手推薦，最后形成主做1個成單，輔做一個成單模式。

訂單衍生深度組合模式分為三種

（1）：同類型崗位3-8個崗位同步操作，特別搜索關鍵字組合一致的崗位，如驅動開發

（2）：同類型不同行業崗位主做+輔做操作，如光伏領域的逆變器嵌入式開發、風能領域的變流器嵌入式開發、儲能領域的PCS嵌入式開發、車載電源領域的嵌入式開發、電樁/電站領域的嵌入式開發，這幾個崗位80%相同，20%不同。

（3）：同行業不同類型崗位，但關鍵字組合一致崗位，如云計算領域的銷售和解決方案崗位，其擴大化的關鍵字組合完全一致。

五、做單模式組合

（1）常規深度、專業化做單模式

這種模式是95%高級顧問正在采用的模式，屬于常規模式。

（2）：快攻模式

快攻模式的相關條件如下

只適合春節后的招聘旺季，一般一年最多2個月適合快攻模式，一般是1-1.5個月為佳。

自己必須有某2-3個領域的大量高質量候選人，每個領域起碼有300名以上候選人，2-3個領域有3000以上自營人才數據庫（高質量候選人）。

不管是自己公司平臺，還是通過其他方式（如線上平臺、朋友公司崗位等），必須有大量能滿足3000人以上候選人需求的崗位，一般要求崗位數量10-30個崗位，并且最好單一崗位HC比較多的崗位。

不做高管崗位，走量，做HC比較多的崗位。

重量不重質，每天完成50-100個候選人交流（不管是電話還是微信），不糾纏，只要候選人表現得一丁點猶豫，馬上放棄。

在招聘旺季的1-1.5個月，能夠做快攻模式的高級獵頭顧問，其招聘旺季內業績回款起碼是專業路線獵頭的2倍以上，最高能達到5倍以上。其邏輯見后面的。